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「股票除权日」国美全球投资人大会召开 黄光裕归来全力推进“家·生活”战略

4月7日,国美零售全球投资者电话会议在京召开,国美零售创始人黄光裕先生、首席财务官方巍先生、企业发展与投资者关系总监张景星先生出席。会议围绕“家居与生活”战略和“18个月”目标,披露了国美2020年的整体业绩和2021年的总体规划布局。值得一提的是,此次会议也是黄光裕回归国美后首次公开出席,受到市场投资者关注的高度赞扬

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“家庭与生活”战略指导SKU扩大到50万人

在最近刚刚在公布,发布的2020年财务报告数据中,国美提出加快产品扩张,在未来18个月内实现SKU 50万的目标,这在关注引起了广泛讨论。在此次全球投资者大会上,国美零售首席财务官对产品延伸和供应链系统建设给出了答案。

从去年8月开始,国美宣布进入“家居与生活”战略第二阶段,以线上平台为主全面打造线上线下双平台,形成覆盖国美全场景的全渠道闭环生态模式。国美的经营品类已经从电器逐渐扩展到以“家”为核心的更为垂直的品类。

“未来除了自主创业,我们还会大力发展定制化,用积极开放的心态吸引第三方商家的投资。”方巍在7日的会议上表示,除电器外,国美还将形成食品饮料、服装鞋子、家居日用、母婴玩具、美容护肤六大类,同时将加入家装和服务,形成一个大类采购平台。预计18个月内,家电的SKU将从3W扩大到10W,非家电的将扩大到40W,以加速实现50万SKU的目标。

方巍表示,“国美在家电领域积累了34年的供应链优势,也是中国为数不多的供应链领导者之一。接下来,它将迅速把家电领域的经验复制到其他领域,吸收更多的非家电企业共同成长。”

事实上,在去年的自营业务中,国美已经完成了“火锅美食”、“生鲜食品”等非家用电器的拓展测试。同时,国美牢牢把握趋势,家装发展,积极打造全产业链透明的线上线下家装平台。此外,国美还通过不断加强与第三方外部供应链业务的良性互动和流程共建,打造“自营合资”全渠道对外出口供应链。

在开放的生态系统下,国美还努力通过与拼多多, JD.COM等领先交通平台和第三方制造商的深度战略合作,实现交通一体化和相互赋能。2021年,国美将继续与家电和非家电领域的所有合作伙伴合作,发挥更大的协同作用。

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抓住新机遇突破,搭建线上线下全场景平台

受去年疫情影响,国民消费增速放缓。2021年,在双周期格局下,国家大力鼓励和支持零售业转型升级,零售业明显复苏。此外,趋势,消费大幅下滑,四六线城市有万亿增量空间,消费恢复空间增大。基于此,进入“家与生活”战略第二阶段的国美,加快了线上线下场景双平台建设进程。在这次投资人大会上,方巍还就国美依靠场景营造实现双平台互赋权做了具体说明。

他表示,线上“真幸福”平台定位为“网上购物广场本地生活服务”,专注国美全品类、全服务、全量SKU展示,一店一页一组连接线下场景,独特的视频导购重新定义销售各方面互动场景。

与此同时,《真幸福》也将聚焦于“以卖为娱,以买为娱,分享音乐”的营销模式,超越传统的拿来主义模式

另一方面,线下平台建立了一个线下网络,覆盖网络和四种类型的主力门店。根据更符合当地用户生活需求的生活圈时空半径,进行1-3公里生活圈、3-5公里生活圈、5-8公里生活圈三级时空半径,设置格式功能、场景动力、体验相衔接的网格覆盖门店布局优化和服务系统配置。

“线下门店将有家电加盟店、家装加盟店、酒窖3家加盟店、火锅Castroni等40多个加盟项目,18个月门店数量将达到6000家。”方巍说。

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全力以赴加快实现18个月的绩效目标

2月18日,国美创始人黄光裕先生发表了“努力奋斗,再攀高峰”的内部讲话,提出了“力争在未来18个月内恢复原有市场地位”的目标,引起了业界的震荡。

很多专业人士说,这个目标不是高不可攀的。毕竟现在的专业

电商巨头尚未形成线上线下一体化的建设,而国美却已率先形成了低成本高效率的全渠道流量的本地零售消费平台,这将有望成为国美突围的新窗口。迎着此风口,方巍在会上分别针对线上线下平台及供应链平台发展 “如何达成18个月的目标业绩”,提到了多个关键数据。

其中,供应链方面,国美现阶段将主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台,力争18个月,SKU数量突破50万(家电类从3W拓展到10W,非家电从7W拓展到40W)。供应链平台通过实现供应链全渠道输出,18个月将形成2000亿规模,目标3000亿,未来五年形成万亿规模的供应链体系。

此外,线下门店方面,国美力争在未来18个月将国美电器的门店以自营及加盟形式,通过网格化进行规划,实现数量扩张至6000家,线下向线上导流,实现月活1亿以上。

对于这一目标,国美高层信心十足,“自2021年开年以来,从经营情况来看,无论电器销售还是整个线上线下多平台、多品类的GMV和日活增长,都是比较可喜的,我们相信这种可喜的态势是可持续的。”方巍如是说。

2021年是国美全力突围的一年,也是黄光裕回归后,国美重新创业的关键之年。就像黄光裕说过的一样,当前是企业转型升级关键期,集团上下个个敢拼才会赢。大家要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲推动各项部署落地生根、开花结果,一步一个脚印向着经营目标全力奋进。

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