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「长沙三羊」新晋黑马被热捧,驱车500公里马路边签合同,成江小白最强对手

2020年是特殊的一年,各行各业都经历了一段艰难时期。但是,只有在逆境中坚持奋斗的人才能成功。梁大侠酒业创始人傅志刚就是这样一个人。梁大侠自2017年上市以来,一直在市场上广受关注欢迎,这与创始人的精神和理念密不可分。

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2020年初,很多商务谈判无法正常进行,很多相关员工抱怨生意难做。然而,随着形势的改善,仍有许多企业无法复兴。梁大侠以不同的态度从人群中脱颖而出。创始人傅志刚严格遵守梁大侠所在园区的进出要求,与行驶500公里却无法入园的合伙人在路边签订了100多万份代理合同。随着沿途签约的火爆,大家都见证了一个道理,成功的人其实更努力。

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这是梁大侠的创始人傅志刚。他出生在湖南衡阳的一个小山村,从小热爱武侠小说,崇尚侠义精神。大学毕业后,他加入了一家著名的葡萄酒公司。短短五年,他从基层做起,成为全国营销总监,在操盘有无数经典的营销案例

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由于年轻人热衷于追求互联网普及的丧文化的影响,傅志刚的侠义梦复活了。立足当下市场形势,致力于打造梁大侠。自成立以来,短短两年估值已超过5亿元,已进入北京、湖南、湖北、唐山、天津等区县市场。一度在年轻人中非常流行,“梁大侠配烧烤”这句话成了很多年轻人放松娱乐的新方式。梁大侠的市场,在市场上的地位越来越突出,成为年轻白酒“江”的强劲对手。

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在傅志刚创作梁大侠的前期,他邀请了中国老字号北京二锅头酒业集团的中国品酒师进行品控,使梁大侠的酒体清新、有层次感、醇厚、不太辛辣,从而满足了新一代年轻人对白酒的口味偏好。

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在创造面值方面,他不仅把代表侠义IP的卡通人物放在外包装上,还在酒瓶的颜色和形状上下了很大功夫。他曾经走遍全中国寻找灵感,修改设计稿160多次,最终创作出琥珀色光泽、瓶形厚实、富有张力的‘小黄瓶’。

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值得一提的是,他将品牌调性的关键词定义为“奋斗与友谊”,傅志刚希望梁大师能够带领年轻人走出“丧文化”的包围圈,逃离焦虑,踏入江湖,结交更多的朋友。基于品牌创始人敏锐的市场洞察力和先进的理念,更重要的是对葡萄酒质量的严格控制和坚持,梁大侠自诞生以来发展迅速,显示出强大的市场潜力,两年内估值超过5亿,未来的发展势头不容低估。

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就代理商而言,梁大侠现有的代理商大多是85后出生的年轻人,这些客户与品牌创始人的理念高度一致。在全国各地的客户来北京签约之前,傅志刚会问他们一个问题:你们喝过梁大侠吗?

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他认为,只有认同梁大侠品牌理念,认可梁大侠品质的经销商,才能进一步与他合作。对于一个长期没有上市的品牌,对经销商提出这样的条件,其实有点苛刻。但他仍然可以在短短一年内吸引全国100多个准客户来北京洽谈合作。这些吸引来的准客户来北京考察中国老酒厂,结识梁大侠的领军营销团队,都表达了对梁大侠的信任。

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